Mi az a Sales Control és hogyan működik?

Mire válasz a Sales Control?

A legtöbb vezető ugyanazzal a problémával küzd: a számok léteznek, de szét vannak szórva táblázatokban, e-mailekben és egyedi riportokban, és mire összeállnak, már elavultak. A döntés így megérzésből születik, nem adatból.

A Sales Control erre ad választ: egyetlen felületen, valós időben mutatja az értékesítési folyamat kulcsmutatóit, egységes definíciókkal, minden egységre összevethetően.

Hogyan épül fel?

A Sales Control nem önmagában álló szoftver, hanem a rendbe tett működés kirakata. Az alapja a folyamathoz illesztett CRM-struktúra: rögzített ügyfélút, lead-minősítés és követési protokoll. Erre épül a Power BI dashboard, amely a CRM adataiból valós idejű teljesítményképet ad.

• Power BI dashboard: a teljes értékesítési folyamat egy képernyőn.
• Valós idejű KPI-ok: a mutatók folyamatosan frissülnek, nem hónap végén.
• Adatvezérelt döntések: a beavatkozás ott történik, ahol a szám jelez.
• Azonnali átláthatóság: az egységek teljesítménye azonos mércén összevethető.

Mit lát benne a vezető?

A vezetői kérdések, amelyekre a dashboard azonnal válaszol: mennyi lead érkezett és mi történt velük, hol akadnak el az ajánlatok, melyik egység teljesít a mérce alatt, és hol nő a reakcióidő. Az ASaH partnereinél az ilyen CRM-alapú döntéstámogatás háromszor gyorsabb döntéshozatalt hozott.

Mi kell hozzá?

A Sales Control bevezetésének előfeltétele a működő adatalap. Ezért az ASaH Line először a folyamatot és a CRM-et teszi rendbe: audit, ügyfélút-elemzés, lead-minősítés, követési protokoll. A dashboard ennek a munkának a digitális végeredménye, nem a helyettesítője.