Kiszervezett értékesítés
A terület lefedve marad. Akkor is, ha valaki elmegy.
Egy hónapon belül tapasztalt területi képviselő dolgozik a területeden. Havi fix díj. Autó, telefon, járulékok, helyettesítés: mind benne van.
A beszélgetés tizenöt perc. Megnézzük, melyik területed áll, mióta, és mi a helyzet a többivel.
- 24 órán belül válaszolunk
- A felmérésről utána döntesz
Ismerős?
- Kiesett a képviselő, és azóta áll a terület.
- Hónapok óta hirdettek, de nincs érdemi jelentkező.
- Aki jött, két év után elment, és kezditek elölről.
- Nem tudod, mennyi forgalom veszett el közben.
Nem az a baj, hogy most nincs embered.
Az a baj, hogy két év múlva megint nem lesz. Területi képviselőnél két-három év az átlagos ottmaradás. Utána kezdődik minden elölről: hirdetés, szűrés, felmondási idő, betanítás. A terület áll, az ügyfélkapcsolatok pedig nulláról indulnak.
Ez az a kör, ami megszűnik.
Mennyi idő, mire valaki kimegy a területre?
| Lépés | Saját felvétel | ASaH Line |
|---|---|---|
| Hirdetés, szűrés, interjúk | 4-6 hét | – |
| Felmondási idő a korábbi helyről | 4-8 hét | – |
| Betanítás, első önálló látogatás | 4-8 hét | – |
| Összesen | 3-4 hónap | 1 hónap |
Két-három hónapnyi lefedett terület a különbség.
Egy díj, és nincs mögötte semmi más
Nem fizetést fizetsz, hanem lefedést. A többi a mi dolgunk.
- Céges autó és minden költsége
- Üzemanyag, autópálya, parkolás
- Telefon, laptop
- Járulékok
- Szabadság, táppénz
- Toborzás, ha nem sikerül elsőre
- Betanítási idő, ami alatt fizetés megy, forgalom nem
Autó, telefon, járulékok, helyettesítés: mind benne van.
Valóban megéri saját munkaerőt alkalmaznod?
Egyetlen pozíció éves szinten akár 15–20 millió forintba is kerülhet.
Számold ki 2 perc alatt a valódi összeget.
(Az üzemanyag-, szerviz- és biztosítási költségeket az éves futásteljesítmény sávjának középértékével becsüljük.)
A pontos számhoz ismerni kell a területet. Tizenöt perc alatt átnézzük, és utána mondunk rá konkrétumot.
A lefedés nem egy emberen múlik
Egy alkalmazottnál a terület pontosan addig van lefedve, amíg az az ember ott van. Nálunk addig, amíg a szerződés él. Ha valaki kiesik, mi pótoljuk, és a terület megy tovább.
A többi területedhez nem nyúlunk. Csak ahhoz, ahol most nincs senki.
Schirilla Anett · Langer Márton · Gere László · Nagy Kristóf · Pásztor Bernadett · Bősze Pál és a többiek. Ismerd meg a csapatot
Hogyan dolgozunk
Nem küldünk ki valakit vaktában. Előbb megnézzük, mi van a területen, aztán állítunk oda embert.
Beszélgetés
Tizenöt perc. Megnézzük, melyik terület áll, mióta, és mi a helyzet a többivel.
Munkafénykép
Felmérjük a területet: hány aktív ügyfél van, mennyi forgalom veszett el a képviselő kiesése óta, mi hozható vissza. Írásban megkapod, akkor is, ha utána nem dolgozunk együtt.
Közös értékelés
Átbeszéljük, mit találtunk. Itt derül ki, hogy egyáltalán érdemes-e képviselőt kiállítani oda, vagy mást kell csinálni.
Kiállítás és felkészítés
Kiválasztjuk az embert, megtanulja a termékedet, az ügyfeleidet és a folyamataidat. Egy hónapon belül önállóan kimegy a területre.
Folyamatos lefedés
Onnantól a terület megy. Szabadság, betegség vagy távozás nem szakítja meg: a helyettesítés a mi dolgunk. Nem egy ember folyamatos, hanem a lefedés.
Az első három lépés után még nem köteleztél el magad semmire. A negyediknél dől el.
Amit eddig mértünk
Ennyiszer álltunk ki ügyfélhez, több iparágban, az ország egész területén.
Ennyit javult a működés ott, ahol egységesítettük és mérhetővé tettük.
Ennyivel lett olcsóbb a működés a kiszervezett területi képviselettel.
A számok mögötti eseteket a referenciák között találod, márkanévvel együtt.
Amit ilyenkor kérdezni szoktak
Nem is kell. A saját csapatod marad, ahol van. Mi azt a területet visszük, ahol most nincs senki. Ez kiterjesztés, nem helyettesítés.
Ha még olvasnál az értékesítés kiszervezéséről: a sales outsourcing gyakorlati kérdéseit és a külsős értékesítő melletti döntést ezeken az oldalakon jártuk körbe.
Melyik területed áll most?
Tizenöt percben elmondjuk, hogyan szokott ez működni. Nem prezentáció, csak beszélgetés. A felmérésről utána döntesz.
